Reklama usług prawnych w internecie wymaga precyzji. Potencjalny klient nie szuka inspiracji – szuka konkretnej pomocy prawnej tu i teraz. Dlatego w przypadku kancelarii adwokackich kluczowym wskaźnikiem skuteczności kampanii są realne, sprzedażowe kontakty telefoniczne.
W Dynasite prowadziliśmy działania marketingowe dla lokalnej kancelarii adwokackiej Przemysława Piotrkowskiego, wykorzystując kampanie Google Ads ukierunkowane na generowanie zapytań od klientów.
W marketingu usług prawnych liczby potrafią być mylące. Duża liczba kliknięć nie zawsze oznacza klientów. Liczy się coś innego – kontakt od osoby, która faktycznie potrzebuje pomocy prawnej i jest gotowa do działania.
Wyniki kampanii
W ciągu trzech miesięcy kampania wygenerowała:
- ponad 7 tys. wyświetleń reklam
- 614 kliknięć
- 56 połączeń telefonicznych od potencjalnych klientów
Co istotne – były to leady sprzedażowe, czyli osoby realnie zainteresowane pomocą prawną, a nie przypadkowy ruch.
Pierwszy miesiąc – solidny start
W grudniu kampania wygenerowała 2,7 tys. wyświetleń i 238 kliknięć, co przełożyło się na 11 połączeń telefonicznych. Był to etap zbierania danych i analizy zachowań użytkowników – fundament każdej skutecznej kampanii.
Mniej kliknięć, więcej klientów
Najciekawszy moment pojawił się w kolejnym miesiącu. W styczniu liczba kliknięć spadła, ale liczba telefonów wzrosła ponad dwukrotnie – do 23 połączeń. To efekt optymalizacji kampanii i lepszego dopasowania reklam do intencji użytkowników. Zamiast generować większy ruch, skupiliśmy się na tym, żeby reklamy trafiały do osób realnie szukających pomocy prawnej w danym momencie.
Stabilna skuteczność
W lutym kampania utrzymała bardzo podobny poziom wyników – 189 kliknięć i 22 połączenia telefoniczne przy niemal identycznym budżecie. To dobry sygnał, że kampania osiągnęła stabilność i konsekwentnie generuje wartościowe leady dla lokalnej kancelarii.
Wnioski
W branży prawnej – szczególnie w przypadku lokalnych kancelarii – skuteczna kampania nie polega na generowaniu jak największego ruchu. Polega na tym, żeby dotrzeć do osób, które tu i teraz potrzebują pomocy prawnika i są gotowe wykonać telefon. A jeśli kampania regularnie generuje takie kontakty, to znaczy, że działa dokładnie tak, jak powinna.
Link do strony klienta: https://adwokat-piotrowski.cieszyn.pl/
