NOEMI to producent mebli na wymiar, łączący nowoczesne technologie, design oraz rozwiązania poprawiające akustykę wnętrz. Dla marki realizowaliśmy kampanię Meta Ads w niszowym segmencie edukacyjnym, promując ofertę wygłuszających korytarze mat i rozwiązań dla szkół.
Kampania była prowadzona w niszowym segmencie edukacyjnym, w okresie o niskiej aktywności decyzyjnej, dlatego celem nie był wolumen leadów, lecz pozyskanie jakościowych kontaktów biznesowych, które faktycznie mogą przełożyć się na realizację projektów.
Strategia: lejek, który pracuje na jakość
Od początku wiedzieliśmy, że kluczowe będzie zbudowanie lejka, który:
- najpierw zwiększy świadomość marki,
- następnie zaangażuje użytkowników,
- a finalnie skutecznie „domknie” kontakt sprzedażowy.
Dlatego kampanię oparto na trzech etapach: zasięg → leady → remarketing.
Co zadziałało najlepiej?
Kampania zasięgowa zbudowała fundament całego lejka i znacząco obniżyła koszt późniejszych konwersji.
Największą rentowność przyniósł remarketing, który trafiał do osób mających już kontakt z marką — właśnie tam generowaliśmy najtańsze i najbardziej wartościowe leady.
Efekt końcowy
Pomimo niesprzyjających warunków kampania dostarczyła:
- 26 wartościowych leadów w niszowym segmencie,
- stabilny dopływ zapytań w martwym sezonie,
- wysoką rentowność w działaniach remarketingowych.
Wnioski
W niszowych kampaniach B2B kluczowa jest jakość leadów, a nie ich skala. Kampania zasięgowa pełni rolę fundamentu skutecznego lejka sprzedażowego, nawet jeśli nie generuje bezpośrednich sprzedaży. Natomiast remarketing pozostaje najważniejszym źródłem rentowności, domykając proces zakupowy u osób, które już miały kontakt z marką.
Ten case pokazuje, że dobrze zaprojektowana strategia Meta Ads potrafi dowieźć wyniki nawet wtedy, gdy rynek chwilowo zwalnia.
Link do strony klienta: https://noemi.furniture/
